写真　予想外割を発表するソフトバンクモバイルの孫正義社長

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　「明日はADSLで価格破壊を起こした我々が，いよいよ携帯電話の料金に挑戦する」――。携帯電話の番号ポータビリティ（MNP）前夜の10月23日にソフトバンクモバイルは緊急記者会見を開催。孫正義社長自らが，新たな料金施策を発表した（写真）。

　1番の目玉は，「予想外割（よそうがいわり）」と呼ばれるキャンペーン料金。ソフトバンクモバイルの携帯電話への通話料とメール代が0円で，新メニュー「ゴールドプラン」の基本料金9600円が70％割引の2880円で利用できるようになる。さらに月額基本料とパケット定額料は最大2カ月間は0円となる。予想外割を開始する10月26日には，もう一つのサプライズ施策を店頭で発表するという。

　予想外割は正確には，ゴールドプランと，新たな販売契約方法である「新スーパーボーナス」，「ソフトバンク大創業祭キャンペーン」で構成される。ただ，様々な制約もあり，21時から0時台の無料通話は，累計で一カ月最大200分まで。超過分は30秒ごとに20円が課金される。メールは最大250文字までのショート・メッセージ・サービス（SMS）が対象で，通常のメールの送信などは有料。通話もメールも，国内通信だけが無料のサービスの対象となる。新スーパーボーナスの詳細は10月26日に明らかにする予定。

　予想外割の適用は，ソフトバンク大創業キャンペーンの期間とする10月26日〜2007年1月15日までの申込者に限られる。「2007年1月16日からは9600円に戻すかもしれない。トラフィックや財務的な状況を1月15日までは再確認したい。少なくとも1月15日までに申し込めば，『月額2880円で通話料もメールも0円』が永遠に適用される」（孫社長）。

　ソフトバンクモバイルの新料金プランは，（1）ゴールドプラン，（2）オレンジプラン，（3）ブループラン，の3種類。ゴールドプランは，月額9600円で，ソフトバンクモバイルの携帯電話への通話料とメール代（SMS限定）が0円となる。

　ブループランとオレンジプランはそれぞれ，NTTドコモとKDDIのユーザーを狙い打ちするプラン。NTTドコモとKDDIの割引やサービスをすべてマッチングさせた料金メニューを用意し，そこからさらに200円引きにする。現在他社で受けている割引だけでなく，利用期間もすべて引き継ぐという。

　その上で孫社長は，「他社の追随，対抗値下げには24時間以内にさらに値下げを発表する」という異例のコミットメントも公表。「我々の料金の方が安いということをすぐに分かるようにした。ソフトバンクは価格競争でも本気で戦う。どこまでも行く」とNTTドコモやKDDIに“宣戦布告”した。

　財務的な懸念には，「約3000通りものシミュレーションの結果，財務的にも今の元本と金利の返済は十分できる範囲だ。投資家や金融機関には迷惑をかけない」と断言した。

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