NTTドコモとタワーレコードは11月7日，業務提携を目的とした資本提携について合意したと発表した。NTTドコモは11月下旬をめどに，タワーレコードの発行済み株式の約42％を増資引き受けなどにより取得する。取得金額は約128億円となる予定。これに伴い，NTTドコモからタワーレコードへ非常勤取締役を派遣する見込みだ。
具体的な業務提携の内容として，（1）タワーレコード店舗における「おサイフケータイ」の活用，（2）音楽コンテンツと音楽情報における協業--の二つを明らかにした。（1）はおサイフケータイによるクレジット決済の導入や，クーポン券や新曲情報を携帯電話に提供する「トルカ」と連携したサービスなどを予定する（関連記事）。（2）は楽曲視聴サービスや新譜情報，アーティスト情報の配信などを手掛けるとしている。
注目される楽曲配信サービスについては「積極的に深く検討を進めている」（NTTドコモの夏野剛執行役員プロダクト＆サービス本部マルチメディアサービス部長）とするも，具体的なサービス開始時期は未定とした。
資本提携によりおサイフケータイでのWin-Win関係を狙う
NTTドコモの狙いは，おサイフケータイの事業拡大。業務のみの提携でなく資本提携まで踏み込んだのは，おサイフケータイはiモードと異なりトラフィック収入に直結しないためだ。iモードでは，提携先へのアクセスが増えればNTTドコモは自動的に収入が増える仕組みだった。しかしおサイフケータイではNTTドコモの収入には直結しにくい。「連結対象とするため，タワーレコードの利益が拡大するとNTTドコモの利益も得られる。お互いのシナジー効果を出しやすい」（夏野執行役員）。
一方のタワーレコードは，携帯電話での音楽配信やクリック・アンド・モルタルによるCD販売など販売チャネルの拡大が狙いだ。伏谷博之社長兼最高経営責任者は，6年連続でCDの総売上高が減少していることを例に挙げ，「パッケージ販売の市場は年々縮小している」と現状を説明。楽曲の販売チャネルを増やすことで，音楽市場の拡大を狙う方針を示した。「携帯電話は音楽の販売チャネルとして非常に魅力的。NTTドコモは加入者が多く，技術にも強い企業」（伏谷社長）と，NTTドコモと提携した理由を説明した。
