特集
こんな時代に
「売る技術」
問題提起
「好み」や「行動」を全方位で攻めよ
生活スタイル提案のワンストップ化図れ
ゴルフダイジェスト・オンライン 石坂信也社長
第1章 逆転発想のマーケティング成功事例
CASE1 商品特性を否定する
「購入しない理由」を無くす／ミツカン、ライオン
CASE2 使われない時間を攻める
「新たな習慣」というブルーオーシャン／
パナソニック、アサヒ飲料、日本コカ・コーラ
CASE3 短所を強みに変える
「訳あり」をセールスポイントにする／
ぐるなび、楽天
CASE4 高額品こそネットで売る
価格の透明化が家や車の販売を後押し／
ミサワホーム
村上春樹『1Q84』に見る逆転発想
予備知識を持たずに買う喜びを提供
第2章 「世界最強」のマーケティング集団
180カ国で戦うP&Gの人材育成術
「売る技術」に国境は無い
第3章 今後を勝ち抜く 7つの最新マーケティング手法
theory1 “無料”で誘い、顧客を育てる
フリーミアム戦略
日本マクドナルド／期間・時間限定の無料コーヒー
theory2 物語の持つ共感力で囲う
ストーリーテリング
サンエックス／謎だらけの“クマ”が物語を紡ぐ
theory3 営業担当者がウェブを操る
グーグル営業
サムシング／サイト経由の成約率が56％に
theory4 情報の波紋を広げ、消費者を動かす
連鎖型IMC
森永製菓／バレンタイン文化に挑む逆チョコ作戦
theory5 ビジネス生態系を築く
キーストーン戦略
ECナビ／価格比較サイトが携帯電話事業に進出
theory6 ネット時代に古典が再評価
ランチェスター戦略
theory7 消費者の深層心理に迫る
ニューロマーケティング
神田昌典が明かす「こんな時代に売る技術」
「0から1」にするマーケティング思考を持て
