2008年11月15日号の紙面から
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| 【特集】 | セキュリティとITILが浮上 2009年度版 いる資格、いらない資格 ソリューションプロバイダ80社の「技術職/営業職に取らせたい資格」として、ITIL資格とセキュリティ関連資格が評価を高めたことが分かった。プロジェクトマネジメント関連資格も、前回と変わらず人気を集めている。85種類の資格を「公的/非ベンダー系」と「ベンダー系」に区分し、ソリューション提案活動に役立つ資格は何かなどを、本誌の独自調査で明らかにする。 |
| 【商談の軌跡】 |
受注必須のユニファイド案件、既存ベンダーを最後に負かす 導入効果と推進体制を示し、本気度をアピール 顧客＝エスエス製薬 提案者＝NTTコミュニケーションズ |
| 【ザ・対決】 |
BIツール コグノス VS 日本ビジネスオブジェクツ 製品の提供形態に違い、買収で事業体制が変化 |
| 【気になる商材・ ソリューション】 |
ログを収集・分析するアプライアンス、外資系ソフトの弱点を補強して開発 東京エレクトロン デバイスの「logbox * powered by SenSage」 |
| 【トップ営業の鞄】 |
最適なソリューションは「聞く」ことから生まれる NECネッツエスアイ 佐川 敬一氏 |
