写真1　ウィルコムの「W-ZERO3」 国内では初めてWindows Mobile 5.0をOSに採用したスマートフォン。端末製造はシャープ。 　2005年12月14日，ウィルコムの新型スマートフォン「W-ZERO3」（型番WS003SH）が店頭に並んだ。事前予約も当日の店頭販売も完売と好評で，まずはビジネス・コンシューマの心をしっかりとつかんだ。 　W-ZERO3は，OSに米マイクロソフトのWindows Mobile 5.0を実装したシャープ製のスマートフォン（写真1）。3.7インチの大画面VGA（640×480ドット）液晶を備え，本体をスライドさせるとQWERTY配列のフル・キーボードが現れる。ウィルコムのPHS通信モジュール「W-SIM」を内蔵して音声通話やパケット通信が可能なほか，無線LAN（IEEE802.11b）機能も搭載し，より高速なデータ通信にも対応する。 　これまで国内では製品が数少なく，法人・個人を問わず立ち上がっていなかったスマートフォン市場に立ち向かうウィルコム。W-ZERO3をどのように法人にアピールしていくのか，想定ユーザー像やソリューション提供方法をどう考えているのか。法人営業担当である執行役員 ソリューション営業本部長の瀧澤 隆氏に，W-ZERO3の法人向け展開を尋ねた。

——発売後の状況と今後の出荷見通しは。

　12月14日の初回出荷は，短時間で完売しました。思った以上の反応です。今はようやく発売にこぎ着けて，ほっとしているところです。発売当日に購入するようなユーザーには，ウィルコム・ファンやPDA（携帯情報端末）マニアの方も多く，まずは好奇心旺盛なコンシューマに受け入れられたと確信しています。これまで，製品がほとんどなかった市場ですが，多くのコンシューマが待ち望んでいた端末をW-ZERO3で実現できたと思います。

写真2　執行役員 ソリューション営業本部長の瀧澤氏

　年内は品薄の状態が続くかと思いますが，製造元のシャープにお願いして増産体制を敷いています。2006年の年明けには十分に供給できるようになる予定です。

　まず，最初の販売のピークはマニア層やビジネス・コンシューマと想定しています。こうした層が自分のビジネスに活用して，その効果を周知してくれることに期待しています。並行して，法人に試験的に数台といった規模から導入し，利便性を身をもって確認してもらおうと思っています。

　実際に法人向けの販売が立ち上がるのは，年度末の2006年3月にかけてでしょう。自社のモバイル・ソリューションへの適応性を検証して，実際に導入するには数カ月程度の時間が必要です。企業の業績が上向いてきている中で，年度末の予算消化の一環で一気にW-ZERO3を導入する企業もあると踏んでいます。いずれにしても，個人・法人合わせて，年度内に10万台の販売目標を達成したいと考えています。