【iPhone，私はこう見る】120万台は売れる，ソフトバンクの業績にも好影響

　いよいよ2008年7月11日，ソフトバンクモバイルがiPhone 3Gを発売する。8Gバイト版は実質2万3040円と低価格。斬新なデザイン，タッチパネルによる操作性，App Storeによるアプリの追加機能。これらの要素でユーザーを引き付けるiPhoneは，日本の携帯電話事業にどんなインパクトを与えるのか。日興シティグループ証券 株式調査部で携帯電話業界を分析するアナリストの山科 拓 ディレクターにiPhoneの可能性を聞いた。

「iPhone 3G」の投入タイミングは，予想よりも早かったように思うがどうか。

日興シティグループ証券 株式調査部の山科 拓 ディレクター [画像のクリックで拡大表示]

　以前から，この時期に発表されることは分かっていた。ただし，今回発売されるのは3G（W-CDMA方式）対応機だと考えていた。独インフィニオン・テクノロジーズなど部品供給者の話を聞いていると，3.5G（HSDPA方式）対応は年末だろうという予測だった。そうではなく，当初から3.5Gであったことが驚きだ。今回は3G用チップにHSDPA用のチップを加えた1.8Mビット/秒対応機だと予測しているが，年末には1チップ品の7.2Mビット/秒対応版が出てくるのではないだろうか。アップルは戦略が上手だ。メーカーにもサプライズを与えているはずだ。

「8Gバイト搭載機で実質2万3040円」という価格はどう思うか。

　例えば，NTTドコモと比べると，ARPU（ユーザー当たりの月間平均収入）は音声980円，データ定額が5980円で実は変わらない。しかし，端末価格についてはNTTドコモが5～6万円で売っているのに対し，iPhoneが2万3040円となれば，コスト競争力がある。

　フラッシュメモリなどを大口購入し，単価を引き下げていると予測する。

　弊社の米国のApple担当アナリストならびにAT＆T担当アナリストは，iPhone 3Gの調達単価を525ドルと推計している。決して高くはない水準だ。国内でのメーカーの卸価格は，NTTドコモが平均4.8万円，KDDIが同4万円，ソフトバンクが同4.6万円。日本の狭いマーケットでは量産効果が出ないので，iPhoneを5～6万円で売りたいとなれば，海外のノキアやソニー・エリクソン・モバイルコミュニケーションズとの価格競争力も出せるはずだ。

販売台数はどの程度と予想するか。

　年間120万台と試算した。国内の端末市場の出荷は，これから減るかもしれないが1年間当たり5000万台ある。まず，このうち音楽ケータイはどの程度の比率があるのか考えた。JEITA（電子情報技術産業協会）の推計では，デジタル・オーディオ・プレーヤの販売台数は年間600万台という。日本の全人口の5％が，毎年新しく買うか，買い換えている計算だ。

　iPhoneの販売台数については，以下のように見積もった。携帯電話の国内販売台数5000万台を母数とみなし，前述の計算から，そのうち5％が音楽ケータイとして毎年新しく買い換えると仮定する。ここから算出される音楽ケータイの市場規模は250万台で，デジタル・オーディオ・プレーヤ全体に占めるiPodのシェアは6～7割であることを考えるとiPhoneの販売台数は少なく見積もっても120万台となる。

　これは国内メーカーや我々が考えていたよりも高い数字だろう。以前は，価格がもっと高くなると考えていたので50～60万台とみていた。今回の発表のように端末価格が2～3万円なら，競争力は十分ある。携帯電話の買い替え需要が中心として考えても，100万台はいきそうだ。これが200万台になれば久しぶりの大ヒット商品になるだろう。現在，売り上げトップの機種でも50～60万台にすぎない。

iPhoneを買うユーザーは，新規か2台目か。

　現在の国内におけるiPodの市場は400万台前後。こうしたユーザーが，iPhone購入に流れる可能性がある。可能性としては，120万台の半分くらいがiPodの買い替えになる。今は携帯電話とiPodを別々に持っているが，1台に統合したいという人になるだろう。

NTTドコモがiPhoneを扱う可能性をどうみるか。

　iPhoneだけでなく，ノキアの端末やAndroidもそうだが，Webサービスを前提に考えている端末が増えている。何のための高速通信かというと，サーバー中心の方が効率がいいだろうという考え方をとった端末だ。

　こうした端末は，「インストールを許さない」「自分が管理する」というNTTドコモのカルチャーと対立する。この状態でドコモがｉPhoneを投入しても，それは単なる音楽ケータイであり，本来のiPhoneではない。

　パソコンのWeb2.0やAjaxの便利な世界をケータイにいかに実装するかと考えているのがソフトバンクだ。JIL（チャイナモバイルとボーダフォンの合弁会社ジョイント・イノベーション・ラボ）はそれを目指しているのではないか。例えば，ソーシャルグラフ（人と人との相関図、関係図）を携帯に実装すればアドレス帳とうまくリンクできる。

アップルがソフトバンクを選んだ理由をどう考えるか。

　キャリアの体質もそうだが，Yahoo！の存在が大きかったのではないか。iTunesでコンテンツを売りたいと考えたとき，固定網抜きには考えられない。iTunesは，ブロードバンドにつながったパソコンが前提になる。その点でソフトバンクが魅力的なのは，Yahoo！ BBに500万，Yahoo！に6000万人のユニーク・ユーザーがいること。NTTドコモの5500万加入ユーザーより魅力的かもしれない。Yahoo！には集客力がある。ソフトバンクを3番手のキャリアと言うのは，ごく一面しか見ていないことになる。

iPhoneはソフトバンクの携帯電話事業に大きな影響を及ぼすのか。

　比較的低い，同社のARPUを上げるきっかけになるのではないか。iPhoneによるビジネス向けソリューションが提供できれば，さらにARPUは上がる。孫社長は「買い増した2台目の端末は，（そのユーザーにとって優先度が高い）1台目の端末になる」と話しているが，その最初のモデルになるのではないか。割賦制度を導入して2008年10月で丸2年になる。ちょうど買い換えのタイミングでiPhoneを買うユーザーが増えたら，孫社長の思惑通りになるのではないか。そういう意味でソフトバンクに追い風が吹いている。