メタルと光を1シャーシで収容できるFSAN装置で，PON市場の世界No.1を目指す

ファーウェイ日本法人
東アジアネットワークプロダクト部
賈朝龍部長

日経コミュニケーション

2008.06.25

中国のネットワーク機器ベンダーであるファーウェイ・テクノロジーズ（華為技術）は，日本での知名度は低いものの，国際的には数多くの分野で高いシェアを占め，大きな存在感を示している。そのファーウェイが，「FSAN」という新しいタイプの装置で，世界のPON装置市場でのトップ・シェアを狙っているという。同社の日本法人である華為技術日本，東アジアネットワークプロダクト部の賈朝龍部長に話しを聞いた。

（聞き手は高橋健太郎＝日経コミュニケーション）

ファーウェイの現在の売り上げはどのくらいでしょうか。

ファーウェイ日本法人東アジアネットワークプロダクト部の賈朝龍部長 [画像のクリックで拡大表示]

　2007年の売上高は160億ドルでした。2008年は230億ドルを目指しています。2008年は，ファーウェイ本社の設立から20年目に当たります。最初は10人くらいの小さな会社でしたが，今は7万人の企業に成長しました。そして，その20年の間，ほぼ30～50％の成長を続けることに成功しました。

その中でも特に研究開発に人員を多く割いていると聞いています。

　従業員の48％が研究開発部門の所属です。この数字は平均より上と理解しています。ほとんどの企業ではマーケティングやサービスに人員を割くため，研究開発部門の人員は30％程度になるのが一般的です。しかし当社は，今後も研究開発に力を入れ，発展につなげていきます。

現在，どのような製品が売れているのでしょうか。

　当社には，いくつもの製品のラインナップがあります。その中でも特に，固定ネットワーク向けの製品，無線ネットワーク向けの製品，通信事業者向けのソフトウエア製品の3分野の製品がよく売れています。

　これらのうち，固定ネットワーク向けの製品は当社が最初に手がけた製品で，2007年は全体の3分の1，52億ドルの売上高でした。

　固定ネットワーク向けの製品にもいろいろな種類がありますが，とくに売れているものは「MSAN」と呼ばれる装置，DWDM（dense wavelength division multiplexing）やSDH（synchronous digital hierarchy）などの光伝送装置です。これらの装置は，社内での売り上げ比率が大きいだけではなく，世界市場でも高いシェアを持っています。特にMSANはトップ・シェアです。

MSANとは，どういった装置なのでしょうか。

　MSANは「multi-service access node」のことで，さまざまなタイプのメタル回線を収容できる装置です。具体的には，アナログ回線，ISDN，各種のDSL回線を一つのシャーシに収容できます。

　従来は各インタフェースごとに異なる装置を使っていたので運用が大変でしたが，MSANを使うことによって一つの装置だけを利用すればよくなるため，運用コストを大きく低減できます。

FTTHの光回線は収容できないのでしょうか。

　当社では，光回線を収容できるものはMSANと区別し，「FSAN」と呼んでいます。この先頭の「F」は「full」を意味しています。当社のFSANは，EPON，GE-PON，G-PONのどのFTTH向けPON方式にも対応しています。

　FSANは，光回線だけではなく，従来のメタル回線もいっしょに収容できます。また，インタフェース・モジュールを入れ替えることで，それらの比率も柔軟に変えられます。このため，ADSLからFTTHに移行する際に，ノード数を大きく減らし，運用コストを下げられるのです。

MSANやFSANは，どのくらい導入されているのでしょうか。

　当社はこれまで，全世界で8300万回線分のMSANを販売しました。2007年の販売実績は，（1）南米，（2）欧州，（3）アジア・太平洋地域の順でした。

　欧州では，英BT，ドイツ・テレコム，スペインのテレフォニカ，テレコム・イタリアに納入しています。特に，BTは同社のNGN「21CN」のアクセス回線用に，当社の120万回線分のMSANを導入しました。FSANはまだ少なく，2007年に試験的に導入したばかりです。

FSANは，始めから光回線を前提にしているNTTのFTTHにとってあまり意味を持たないかもしれませんが，ソフトバンクやKDDIでは効果的に使えるのではないでしょうか。この両社に対する売り込みはどのように考えていますか。

　私は日本に製品を売るために来ました。来年の今ごろには，結果を公表できればと期待しています。

今後は，FSANをどのような方向に発展させていくのでしょうか