ニフティは、ITpro EXPO 2013展示ブースで、データベースサーバーのPaaSサービスや、店頭でシュリンクラップパッケージの形で販売するSaaSソフトウエアなど、発表したばかりの新サービスを中心に紹介する。テーマとして掲げるのは「L!ve→Innovation ビジネスが変わるクラウド」。IaaSをベースとしつつ、ユーザー企業の需要に合わせてPaaSやSaaSへと事業を拡大していることをアピールする。
ニフティの展示ブースは、同社とパートナー企業による展示とシアター講演、同社エンジニアとの対話スペースなどで構成する（写真1）。展示内容は、クラウドサービス「ニフティクラウド」のサービス群を紹介する。これまで提供してきたIaaS（仮想サーバー）の機能強化点のほか、同社が新たに取り組んでいるPaaS/SaaS分野の展示に注力する。
ブースの注目展示は、2013年9月から10月にかけて発表した直近の三つの新サービスになる。（1）「ハコクラ」は、SaaSの新たな販売形態であり、SaaSを購入/契約しやすくする。（2）「インテグレーションPaaS」は、システム構築に必要なミドルウエアをクラウドサービスとして提供する（2013年内の提供を予定）。（3）「ニフティクラウド mobile backend」は、モバイルアプリケーションのサーバーサイドの機能を提供する（2013年9月に提供開始）。
ベースとなるIaaSサービスについても、2013年9月に開始したばかりの直近の機能強化点を中心にアピールする。例えば、（a）「遠隔バックアップ for NetApp」は、ユーザー企業側にあるNetAppストレージのデータを、ニフティクラウド側のNetAppストレージで遠隔バックアップする。（b）「専有サーバー」は、PCI Expressバス直結型の高速フラッシュストレージ（米Fusion-ioのioDrive）を搭載した物理リソース専有型の高性能サーバーをクラウド型で提供する。
SaaSを紙のパッケージで店頭販売、中小企業にも買いやすく
目玉展示の一つ、ハコクラは、SaaSの新たな販売形態である。店頭で購入が可能なシュリンクラップ（紙の箱に入った）パッケージの形で購入できる（写真2）。箱の中には、SaaSソフトのマニュアルやライセンスキーが印刷された紙が入っている。パッケージ自体は1000円程度で売っており、SaaSソフトを一定期間、無料で利用できる（利用を継続する場合はSaaS料金を月額制で支払う）。
ニフティによれば、中小企業のユーザーの中には、「どこでクラウド（SaaS）を入手すればよいのか分からない」という声があるという。また、そもそもSaaSはオンラインサービスであり流通商品のような物理的な形状を持たないので「商品としてのイメージが掴みにくい」（クラウド事業部、クラウドサポート営業部、課長の新井直樹氏）。こうした問題を解決する手段として用意したのがハコクラである。
ハコクラの対象となるSaaSサービスは、パートナー企業がニフティクラウド上で提供しているSaaSサービスの一部である。当初は、オンラインストレージ、グループウエア、MDM（モバイルデバイス管理）の三つのSaaSソフトをハコクラとして提供する。このうちMDMについては、ほかの二つとは異なり、ハコクラに合わせて新規にサービスを開始する。今後は順次、対象のSaaSを増やしていく。
ブース内では、ビジュアル的に映えるように、ハコクラのパッケージ（紙の箱）を山積みに積み上げて展示する。また、この山積みされたハコクラのパッケージとは別に、来場者に対して無料で配布するハコクラのパッケージを数千個用意。展示会の開催日ごとに、先着で配布する予定である。
