システム構築案件をユーザー企業から受注できるか否かは、提案活動の出来にかかっている。本書は、提案営業に携わるエンジニアや営業担当者向けに、IT提案のノウハウを解説する一冊である。取り上げる内容は、RFP(提案依頼書)の読み方や提案書の作成、競合との戦い方など幅広い。「自社が当て馬として扱われていた案件をいかに受注につなげたか」「金額が高くても勝てるリアルな見積もり」など、著者の経験に基づく解説が実践的である。

セールスとエンジニアのためのIT提案戦術

セールスとエンジニアのためのIT提案戦術
木村 哲著
日経BP社発行
2940円(税込)