問題

問67　競争上のポジションで、フォロワの基本戦略はどれか。

ア　シェア追撃などのリーダ攻撃に必要な差別化戦略

イ　市場チャンスに素早く対応する模倣戦略

ウ　製品、市場の専門特化を図る特定化戦略

エ　全市場をカバーし、最大シェアを確保する全方位戦略

解説と解答

　アメリカの経営学者コトラーのマーケティング理論では、企業の競争上のポジションを四つに分類し、それぞれの取るべき戦略を次のように説明しています。

リーダー市場規模とシェアの拡大のためのコストリーダーシップ戦略
チャレンジャーリーダーと対決するための差別化戦略
ニッチャーすきまを発見して特定化戦略
フォロワーリーダーやチャレンジャーの模倣戦略

　したがって、フォロワの戦略はイです。

　その他の解答群についても検証しておきましょう。

ア：チャレンジャーの戦略です。

ウ：ニッチャーの戦略です。

エ：リーダーの戦略です。

城田 比佐子
アイティ・アシスト　インストラクタ
ITに関するコンサルティングや教育を実施するアイティ・アシストのインストラクタ。新入社員研修やプロマネ育成研修をはじめ，基本情報技術者試験，応用情報技術者試験，プロジェクトマネージャ試験などの試験対策研修の実績も豊富。著書に「3週間完全マスター 基本情報技術者 2011年版」、「3週間完全マスター 応用情報技術者 2011年版」などがある。