第1回　人を動かせる人材は，どの会社でも必要とされる

こういう時代だからこそ重要

経済危機の影響で，ITエンジニアを取り巻く状況も厳しくなっています。こういう時代だからこそ，余計に「人を動かす」ことが重要だと言えますか。

　言えますね。特に最近はますます短納期が進み，その中でいろいろなステークホルダーの意見やニーズを調整していかなくてはなりません。仕事を速く，効率的に進めるためには，人を自由自在に動かすスキルが必須になっています。人を動かせる人は，結果的に仕事を成功させることができるでしょうし，人から好かれ，感心されて優秀な人材と言われることにもつながります。

　不況でも，ITの案件は必ずあります。ここで必要とされるのは，優秀な人材です。「人を減らしたいが，優秀な人はできるだけ残す」という企業は少なくありません。

　ここでいう優秀な人とは，客先の声を正しく聞くことができる，好かれて客先から必要とされる，部下を指導してチームマネジメントができる，上司に正しく報告し，上司に必要な行動をさせる，といったスキルを持つ人材を指します。つまり，人を動かすスキルを持つ人です。人を動かすスキルを身につけておけば，どの会社でも優秀で必要とされる人材とみなされます。こういう時代には，とても重要だと思います。

新刊「人を動かす9の基礎力と27のエクササイズ」では，基礎力を9つ挙げています。これらを一挙に身につけるのは，なかなか大変なように思いますが。

　最終的にはすぺてを身につけてほしいのですが，すぐには難しいと思います。まず習得してほしいのは，「ミッションを認識させる（基礎力3）」「コミットさせる（基礎力5）」「目標を明確に設定する（基礎力7）」の3つです。

　これら3つは，どんな人でも必要な管理能力にかかわるもので，言わば仕事の基本です。このようなマネジメント能力がない，もしくは弱い人は，もう一度学びなおす必要があるといえるでしょう。

　こうした基礎的な仕事のスタンスを理解してはじめて，「ほめる（基礎力1）」「しかる（基礎力2）」「インセンティブを提示する（基礎力4）」「強く期待する（基礎力6）」「識者としてアドバイスする（基礎力8）」「心理的貸しを作る（基礎力9）」といった心理的な働きかけが意味を持つわけです。

　中でも私が便利だと感じるのは，「インセンティブを提示する」「識者としてアドバイスする」「心理的貸しを作る」です。これらのスキルを駆使すると，人は思う以上に動くことを体感してきました。

　つまり，最終的に9の基礎力をすべて身につけてほしいのですが，順番としてはいくつかの選択肢があるということです。大事なのは毎日一つずつでもいいので，継続的にスキルを身につけていくことではないでしょうか。

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