前々回（第5回）と前回（第6回）で、私が“システム屋”と呼ぶITベンダー・システムインテグレーターの企業組織が掲げる「顧客第一主義」の2つの問題点について説明してきました。この問題は、金融システム事業部、流通システム事業部のように、顧客企業の“業種”ごとに部署を作ることに起因しています。

　こうした組織体制では、新しい情報システムを開発するアイデアを出す際に、偏りが出てしまいます。大手企業なら、システム屋から「どの画面を変えますか」「何という項目をデータベースに追加しますか」「ユーザー数は増えますか」と聞かれ、それを基に考えることになるでしょう。中堅企業なら「大手は最先端のPOS（販売時点情報管理）分析システムをやっていますよ」という“後追い”提案を出されるかもしれません。

　これは、世界経済や日本企業が置かれた環境がこれまで、“のんびり”していたからこそ、通用した提案でしょう。