ムラウチドットコムのCIOを務める橋本昌巳取締役システム担当

 東京都八王子市に本社を置くムラウチドットコムは、同市が地盤の家電量販店であるムラウチのネット通販事業会社である。ムラウチドットコム単体での売上高は2002年3月期の約35億円から、2007年3月期の約72億円まで倍増し、ネット通販の有名店として知られるようになった。

 単体の契約社員も含めた社員数は約70人に上るが、売上高約70億円を支える情報システムは、CIO(最高情報責任者)に当たる橋本昌巳取締役システム担当を含め、たった2人で切り盛りしている。橋本氏は、「少人数でも、やり方を考えれば何とかなる」と話す。システム開発までを自前でこなすのは不可能で、開発案件の企画や日立グループを主力とするベンダーとの交渉などに特化。一部サーバーの運用も自社でこなしている。

 ネット通販の主力は、パソコン周辺機器やDVDソフトなどだが、最近では薄型テレビなどの大型商品もよく売れるようになっている。ムラウチドットコムでは2007年3月期に、26型以上のテレビ(プラズマ、液晶、ブラウン管を含む)の販売数は前年比229%になり、容量300リットル以上の冷凍冷蔵庫も178%に急増したという。「消費者の間で、ネットで大型商品を買うことに対する抵抗がなくなってきている」(橋本氏)

 橋本氏にとって最大の課題は、こうした大型商品の販売増に対応した物流サービスの仕組み作りである。ムラウチドットコムの販売先に地域的な偏りはなく、北海道や九州からの注文も多い。受注した品種や配送先、設置工事の有無、リサイクル対応の有無などによって、最適な物流業者を選択して詳細データを送信する仕組み作りに着手している。これまでは、注文はネットでも、ムラウチ内部の工事発注などの事務ではファクスを多用していた。「ファクスではどうしてもタイムラグが生じてしまうため、電子化で効率向上を図りたい」(橋本氏)

 橋本氏は10年以上前に新卒でムラウチに入社し、ほぼ一貫してシステム畑を担当している。「DVDソフトなどの小物の販売だけではいずれ成長は行き詰まる。大型商品拡大の流れに乗れるように早め早めに手を打ちたい」とさらなる成長に意欲を燃やしている。

Profile of CIO

◆経営トップとのコミュニケーションで大事にしていること
・役員全員が情報システムには結構詳しい。「にほんブログ村」(ムラウチドットコムが運営するブログサービス)も村内伸弘社長の発案・主導で始めた。「下手なことは言えない」というのが率直なところだ

・社長は投資対効果を常に気にかけているので、これについてよく説明する。当社では、まだかなりの人手がかかっている。システムによっていかに人手を減らしてコストを抑えるかという点が重要だ。受注管理画面で作業者のクリック回数をいかに減らすか、といったレベルまで考えて見直しを続けている

◆ITベンダーに対して強く要望したいこと、IT業界への不満など
・当社はとにかく少人数でやっているので、詳細な要件定義書まで作りきれない部分もある。最近は外部にもネット通販業務のノウハウを持った開発者の方がいて、助かっている

・当社ではなく、当社の顧客(ネット利用者)のほうを向いた視点で提案がほしい

・ベンダーさんの事業再編で、ソフトウエアのサポートが打ち切られたりすることがあるが、これは困ってしまう。きちんと引き継ぎをしてほしい

◆普段読んでいる新聞・雑誌
・新聞はほとんど読まない。ウェブサイトで見ている
・雑誌は『日経SYSTEMS』『日経コンピュータ』『日経コミュニケーション』など専門誌をよく読む。逆に、商品である家電やソフトの専門誌はあまり見ない

◆最近読んだ本
・オフィスの近くの市民センターに「図書コーナー」がある。昼休みに行っていろんな本をよく読んでいる
・「オブジェクト指向」などの技術書や、「システム要件のまとめ方」のような本も勉強のためによく読んでいる
・ビジネス書では、『今すぐやる人が成功する! 1日革命、今日やめること、今日始めること』(堀場雅夫 著、三笠書房)が良かった。時間の無駄遣いを無くす方法など、基本がうまく書かれていた

◆仕事に役立つお勧めのインターネットサイト
・「@IT」は、サーバーの設定など実用的な内容が細かく書かれていて便利だ
・「ITpro」「CNET」などのIT関連ニュースサイトはよく見る。特定のサイトを決めず、検索エンジンでサイトを探すことも多い
・「価格.com」などの価格情報サイトについては社内にチェック専門のスタッフがいる。私自身が頻繁に見るわけではないが、当社の評判などを確認することがある

◆情報収集のために参加している勉強会やセミナー・学会など
・展示会、ハードウエア・ソフトウエアなどの製品セミナー、ネット通販関連のセミナーなど、幅広く、面白そうなものに参加している

◆ストレス解消法
・身体を動かすのが好き。週末には2~3時間程度、地域のバドミントンクラブに参加している
・一時期止めていたゴルフを半年前に再開した。仕事帰りなどに打ちっぱなしで汗を流す