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SEをトップ営業にするコンサルティング入門

SEをトップ営業にするコンサルティング入門---目次

2007/05/14

 SIが儲からないビジネスになった今、事業構造の転換が求められている。鍵を握るのが、顧客の経営者と直接会話してITニーズを引き出す「システムコンサルタント」の育成だ。普通のSEをシステムコンサルタントに鍛え上げ、真のコンサルティング営業を実現するための実践論を連載する。

システムコンサル育成でSI事業の構造転換を図れ 
大型SI案件を獲得するシステムコンサルの実際 
経営者と会うコンサルには真のビジネスマナーが必須 
経営者と対峙するコンサルの「技」を学ぶ 
顧客の経営者とは「心」で対話せよ 
コンサルを育成する組織活動の実際 

黒岩 暎一
テクノロジストコンサルティング代表取締役社長
元・野村総合研究所常務システムコンサルティング本部長。約200社・団体のシステムコンサルティングを経験。2005年にテクノロジストコンサルティングを設立。CIOやITサービス業向けコンサルティング、システムコンサルタント育成サービスを提供。

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