SIが儲からないビジネスになった今、事業構造の転換が求められている。鍵を握るのが、顧客の経営者と直接会話してITニーズを引き出す「システムコンサルタント」の育成だ。普通のSEをシステムコンサルタントに鍛え上げ、真のコンサルティング営業を実現するための実践論を連載する。
・システムコンサル育成でSI事業の構造転換を図れ
・大型SI案件を獲得するシステムコンサルの実際
・経営者と会うコンサルには真のビジネスマナーが必須
・経営者と対峙するコンサルの「技」を学ぶ
・顧客の経営者とは「心」で対話せよ
・コンサルを育成する組織活動の実際
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