夢のないPMが多い。「技術者として生きていく道を選んだ以上， 大きな社会的成功は望めない」，「人並みに生活できれば上等」――。そんな前時代的な考えは捨てて，さあ，「勝ち組PM」になろう。
奥井 規晶 インターフュージョンコンサルティング 代表取締役
これまで5回にわたり，日本的なプロジェクトマネジメントのあるべき姿や，プロジェクトを成功させるためにマネジャーが備えるべき「人間力」について探ってきた。赤字プロジェクトを撲滅するため，40代後半の「くたびれPM（プロジェクト・マネジャー）」を蘇生させる秘策も提言した。
最終回である今回は，PM自身が人生の“勝ち組”になるために必要な人間力について述べて，連載を締めくくりたい。
スーパーPMが続々登場
さて，PMとしての成功とは，何だろう。「マネジメント力で，会社になくてはならない存在になること」，「独立しても生きていけるほどの存在になること」。どちらも正解だ。しかし，筆者はもっと具体的な言葉で表現したい。ずばり，「年収2000万円」である（図1）。
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図1●PM成功への道 様々な障害を乗り越えて，“勝ち組”を目指そう |
もちろん，「人生は『金』がすべてだ」と言うつもりは毛頭ない。とはいえ，収入は多いに越したことはない。家族を抱える身であれば，なおさらである。
21世紀に入り，日本では所得の二極化が進んでいる。一方では，若き「IT長者」がいる。その一方で，フリーターやニートと呼ばれる若者が激増し，新刊書のタイトルや雑誌の見出しに「年収300万円時代」という文字が躍る。どちらが勝ち組かは自明だろう。
では，なぜ2000万円か。筆者の経験では，生活レベルががらりと変わるのは，年収が2000万円を超えるころからである。日本の税制では，収入とともに税率も一緒に上がる。このため，年収2000万円以下では手取り収入が劇的に増加することはない。せいぜい，身の回りの品物1つひとつが少しずつ高価になる程度で，豊かさを今ひとつ体感できない。
ところが，年収2000万円レベルになると，本当のぜいたくを味わえる。海外旅行に毎シーズン行けるし，食事に出かける店のランクも上がる。子供を私立の名門校に通わせることもできるし，車の買い替えにちゅうちょしなくなる。
「この日本に，年収2000万円のPMなどいるはずがない」と思うかもしれない。確かに，ITエンジニアの年収は500万円以下のケースが多い。しかし，状況は変わりつつある。
成果主義を導入しているベンダー企業では，2000万円どころか3000万円以上の年俸を誇る「スーパーPM」が出始めた。経営者の立場から言わせてもらえば，優秀なPMならばそのくらい払っても一向に構わない。それだけ会社へ貢献してくれているのだし，もしライバル企業にでも移られては大損害だからだ。
67％稼働で年収2000万円
年収2000万円を実現するには，スーパーPMになるほか，独立して起業するという手もある。本当に優秀なPMならば，会社の看板を外しても，顧客は喜んで仕事を依頼してくれるはずだ。というのは，顧客がPM1人に対して支払う人月単価には，PMが属する会社の利益が上乗せされている。独立すれば，それを差し引いた価格で受注できる。
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図2●成功するための3要素 「ポジティブさ」，「自立心」といった人間力を持つこと。身近な成功者を手本にできれば，ゴールはさらに近付く |
例えば，人月単価が300万円だったPMが独立し，月額250万円でプロジェクトを引き受けるとすれば，顧客にとっては1カ月50万円のコスト削減になる。PMにとってみれば，これは月収250万円ということである。仕事がコンスタントに入れば，年収は単純計算で3000万円に達する。67％の稼働率でも，2000万円である。さらに，何人かの仲間と組んで会社を大きくし，見事に上場すれば，IT長者の仲間入りだ。
ただし，言うまでもないことだが，いずれの場合でも成功するまでの道のりは平坦ではない。
会社の中でスーパーPMを目指すには，同僚との厳しい競争に勝たねばならない。使えない上司に振り回されることもあるだろう。さらに，ポジションが上がればそれだけ，複雑な社内政治に巻き込まれやすくなり，人間関係にわずらわされる。
独立しても，成功するとは限らない。独立するには技術力だけではなく，営業力や経営判断力が必要になる。資金繰りや煩雑な事務手続きといった，ベンダー企業のPMが経験しないような分野に関する知識が必要になる。実際，一度は独立はしたものの，失敗してサラリーマンに戻ったPMはたくさんいる。
だが，恐れることはない。以下で紹介する「成功するための3要素」を持っていれば，こうした壁は乗り越えられる（図2）。多くの先人が，そうした難局を乗り切って2000万円プレーヤーに上り詰めた。あなたにできないはずはない。
