あなたも「つい買っちゃった」という経験はありませんか？ホームページ上に限らず、デパートでも近所の八百屋さんでも、誰にでも経験があると思います。

　買い物をぼーっとしながら楽しんでいると、なぜ「つい買ってしまったのか？」は見えてこないでしょう。（だからつい買ってしまう訳ですが）買い物の度に「なぜ買ってしまったんだろう？」と問いかけてみると、「あぁ、ここで欲しい！というスイッチが入っちゃったんだな」と理解できます。

　僕は何かを買う時に、いつも「なぜ買ったのか？」と問いかけています。どんな場面でもお金を出す時は、いつも授業料だと思って下さい。自分だけではなく、他の人にも「なんでそれを買っちゃったの？」「なんでその店で買っちゃったの？」と聞いてみましょう。

　聞いていくうちに、実は売り手が”どうやったら買いたくなるか？”というシナリオを書いていることに気が付きます。そのシナリオに気が付いたら、今度は自分がシナリオを書く番です。

　でも、ここで注意して欲しいのは「売りつける」というシナリオを書かないようにということです。「つい買っちゃったけど、後悔したなぁ・・・」というのでは、もう二度とあなたのところから買ってくれません。「つい買っちゃってさ。でも嬉しいんだよなぁ。キミも買うと良いよ」。そんなシナリオが書けるようになったら最高です。

　自分が書いたシナリオが上手に書けたかどうかは、自分のお客さんに聞いてみると良いですね。ニッコリしてくれたら、大成功です。

　では、実際に僕はどんなシナリオを書いたか、次回お伝えしますね。それまで、ぜひ「なんで買ってしまったのか？」という問いかけをする練習をしてみてください。地味な作業ですが、これをしっかりやっていなければ、数億円規模のホームページを作るセンスは磨かれないでしょう。

　次回はいよいよ、僕がどんな”つい買ってしまうシナリオ”を書いたのか、こっそりお伝えしますね。