外資系ベンダーの営業職に就いて10年。育児休暇から復帰したばかりですが，女性としてこのままずっと仕事を続けていけるか不安な毎日です。
(コンピュータ・メーカー勤務，営業／女性・33歳)
A： 集中力を磨け。自分しかできない何かを見つけろ！
女性営業の第一人者に，ダイエー会長である林文子氏がいらっしゃいます。自動車販売のプロとして頭角を表し，BMW東京社長になるなど素晴らしい経歴をお持ちで，著書の「失礼ながら，その売り方ではモノは売れません」はベストセラーになっています。
その林氏と先日，ゴルフをご一緒しましたが，とても魅力的な女性で，家庭をしっかり守っていらっしゃる様子が伝わってきました。ただ，プレー後に仕事の話をする時のあの目つきの鋭さには，思わずゾクっときました。
以前にも，同じ目つきを見たことがあります。日本IBMで初の女性役員となり，現在は専務である内永ゆか子氏です。社会的に成功した女性は皆，そのような周囲を圧する迫力があります。
私は，林さんや内永さんのあの鋭い目つきは，集中力の表れではないかと思います。まだまだ「男社会」の日本で，女性が認められるには，とにかく目の前の仕事を周囲の期待以上にこなすことが大切です。限られた時間のなかで期待以上の仕事をするには，集中力を研ぎ澄ませることが不可欠です。
先輩たちの努力で，女性が活躍できる場は広がっています。とはいえ，仕事と家庭を両立させるのは大変でしょう。そこでカギになるのは，集中力なのです。集中して考え，無駄な時間を使わずにテキパキと仕事をこなしてください。「自分にしかできない」，あるいは「自分ならほかの人よりもうまくできる」という領域を持てれば，女性だろうと関係ありません。必ず上に行けます。
仕事と家庭を両立しながら活躍する女性は，今後ますます増えると期待しています。がんばってください。応援しています。
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1959年神奈川県出身。84年に早稲田大学理工学部大学院修士課程修了。日本IBMでSEとして活躍後，ボストン コンサルティング
グループに入社。戦略系コンサルタントとして事業／情報戦略，システム再構築，SCMなどのプロジェクトを多数経験。その後，アーサー・D・リトル（ジャパン）のディレクターおよび関連会社のシー・クエンシャル代表取締役を経て，2001年にベリングポイント（元KPMGコンサルティング）代表取締役に就任。2004年4月に独立。現在，インターフュージョンコンサルティング代表取締役会長。経済同友会会員，日本キューバ・シガー教育協会専務理事。
