お詫び

日経SYSTEMS 8月号(7/26発行)のコラム「設計レビューあるある質問箱」(p.11)で、7 月号に掲載した記事と同じものを掲載してしまいました。読者の皆様には、深くお詫び申 し上げます。8月号に掲載する予定だった記事は、9月号に掲載いたします。

編集長 森側真一

新着日経SYSTEMSがITproで執筆した記事です。

PM

RFPを受けた提案書は手数で勝負

 筆者がRFP提案に取り組むときは、加点と減点に非対称性があるとこ ろに着眼する。「自分たちはここ まで出来ます」と主張したときに、当たったら加点だ。もし当たらなくても減点にはなりにくく、構造的に加点主義になる。よって、手数勝負にできる。

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